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鳳凰城操盤思路
作者：佚名 時(shí)間：2004-2-24 字體：[大] [中] [小]
1、計(jì)劃周期6個(gè)月
2、第1個(gè)月市場調(diào)研，編輯投資手冊，售樓部展示，戶外展示，售樓人員培訓(xùn)，確定目標(biāo)人群資料庫。
3、第2個(gè)月座談酒會(huì)，推介造市，內(nèi)部認(rèn)購。
4、第3個(gè)月—第5個(gè)月，公開強(qiáng)銷。
5、第6個(gè)月收盤。
6、基本定位：商務(wù)公寓。
7、手法：依托賣場，聯(lián)合推廣，充分造勢，直效營銷，迅速結(jié)案。
8、價(jià)格定位：1750元/平米，試盤10%，內(nèi)部認(rèn)購。1800元/平米，20%，開盤。1850元/平米——1950元/平米，強(qiáng)銷。
9、營銷費(fèi)用：報(bào)紙廣告費(fèi)60萬元。印刷品10萬元。酒會(huì)座談5萬元。紀(jì)念促銷品5萬元。戶外廣告10萬元。無法預(yù)見費(fèi)用10萬元。合計(jì)：100萬元。
10、代理公司服務(wù)費(fèi)用銷售金額2%。